现在是个互联网的时代,每天充斥着大量的信息,五花八门,但有些信息就能从中脱颖而出,获得疯狂的点击量,从而冲上排行榜,成为热点话题,可能会被每一个拿着手机的人所感知。

有些产品能一夜成名,被大家疯狂下载,像病毒般被蔓延。

“相反而另一些却石沉大海。

无人问津”。

为此,美国乔纳博士为此做过专门的研究。

对过去二十年的一些热点话题和一些成功的营销案例做过具体分析。

并提出了STEPPS原则:S社交货币、T诱发、E情绪、P公共性、P实用价值、S故事

能够被人津津乐道的产品和思想无不符合这六个原则,至少满足其中一到两项。

S社交货币

首先大家要知道,人们在和朋友,家人,同事中交流,都比较注重自己的形象,都希望自己看起来显得更加灵巧,更加富有,更加时尚,无论是物质还是精神层面都是如此。

人们需向身边朋友去炫耀,构建出他们渴望的形象。

作者曾经举出过一个很有名的案例。

在纽约汤普金斯有一个很有名的热狗店,每到周末哪里会人来人往,人们甚至会驾着车辆开往东海岸吃热狗,仿佛成为一种时尚,这个店被大家广为传颂。

随着时间的流逝,店主布莱恩想寻找着新的兴奋点,他想开一间酒吧,虽然热狗店有酒水营业许可证,但毕竟主营业务不是买酒,也没有很好的开发卖酒这一类的渠道。

而且酒吧这这条街上竞争异常激烈,附近的四条街内,大大小小有60个酒吧店。

但是,布莱恩颇具创意地选择了一个让人记忆深刻的怀旧摇滚风格酒吧。

选址在热狗店的隔壁,并在热狗店装了一个20世纪30年带的一个古董电话亭,同时在热狗店和酒吧之间打通了一个暗门,这个暗门很特别,通过一块木头贴合着其他木头的方向,就能推开这个暗门,就能进入到旁边的酒吧,因为一般暗门是储物室或者一些隐蔽空间的,很容易引起别人好奇。

当有顾客看到古董样式的电话时,可以随意拨号,权当娱乐,当你按到2时,顺时针往下拨号时,你会惊讶的发现电话居然通了,对方的声音清晰传到你耳中。

您有没有预定?

当然没有预定。

这种事情还需要预定?

不过今天显然是你走运:允许你进来。

突然一扇门打开,通过密道,你被允许进入到一个‘’请不要外传”的秘密酒吧。

“请不要外传”这样的噱头仿佛让你进入到一个秘密的空间。

让你进入了一个秘密的空间里。

在这个空间,你不会找到出门的路,不会发现布告栏或者杂志广告之类的,甚至仅有的出口是在热狗餐厅里半隐藏的老式电话亭。

“请不要外传”也绝不是在做广告。

至2007年止,它是纽约城最具创意的酒吧之一。

仅靠白天预订的生意就可以轻松地支撑到下午三点。

奉行先预订先服务的排队原则,追逐者疯狂地重拨、再重拨着他们的预订电话,并希望能打通。

到下午三点半,所有的餐桌都已经被预订满了。

“请不要外传”并不是在推销。

他们并没有努力地向消费者推销,也没有在炫目的网站上销售。

他们制造的是一个传统的发现性品牌。

布莱恩的朋友吉姆·米汉开创了“请不要外传”鸡尾酒清单,他开创了这种以体验为目标的新理念。

“最有影响力的市场是靠私人推荐的”。

当你知道的秘密的内容很少时,秘密本身就不太可能成为秘密了,它可能会被广为流传,在人群中被讨论。

仔细思考别人与你分享的每个秘密。

他们是否曾很认真地祈求你不要讲出秘密?

而你还记得自己后来做了什么吗?

假如是你,你也会像他人一样,将这个信息告诉给你身边的人。

不要觉得尴尬,这个秘密对于任何人来说都很安全。

一旦这种事情发生后,某些被当成秘密的秘密会更加广为流传,理由是什么?

因为它是社交货币。